Как определить выручку от реализации товаров (работ, услуг)

В общем случае выручка от продажи товаров (работ, услуг) рассчитывается исходя из тех цен, которые установлены в договоре с покупателем (заказчиком). Считается, что эти цены соответствуют рыночным.

Подпункт 7 пункта 1 статьи 31 НК РФ дает право налоговым органам при отсутствии у налогоплательщика документов бухгалтерского и налогового учета определять налоговые обязательства расчетным способом. При этом в качестве основы берутся данные об аналогичных по виду деятельности налогоплательщиках.

Если инспекция не может найти компании, по всем параметрам аналогичные проверяемой фирме, она будет использовать показатели по схожим налогоплательщикам.

Так, если у найденной фирмы такой же вид деятельности, но с другое количество персонала, то выручку для целей НДС могут определить как среднеарифметическое значения в расчете на одного работника.

По мнению суда, такой подход соответствует сути расчетного метода. Права плательщика при этом не нарушаются.

Таким образом, если при проверке обнаружится, что у налогоплательщика нет документов бухгалтерского и налогового учета, инспекция определит налоговые обязательства расчетным способом (Постановление АС Северо-Кавказского округа от 11 февраля 2026 г. № Ф08-9690/2025 по делу № А32-37221/2024).

В некоторых случаях налоговая инспекция имеет право проверить, действительно ли установленные в договоре цены соответствуют рыночным.

Порядок проверки цен сделок на предмет их соответствия рыночным изложен в разделе V.1 Налогового кодекса.

Рассмотрим этот порядок подробнее.